内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，受访者表示他们正在发展GTM 。报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作，报告22%向营销报告 ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高其次是基准总渠道（16%） 、59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
更智能 、营销处理输入工作 。
GTM ，调查发现 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即Go-to-Market，交互式演示（45%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销来源渠道（13%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择，
主要绩效指标
根据调查结果 ，ROI 、